Torsten Schrimper

Für Selbstständige im SHK-Handwerk, von der Gründung bis zur Skalierung.

Klimatechnik-Umsatzrechner: Was musst Du als SHK-Profi verdienen?

Berechne Deinen Mindest-Umsatz und Stundensatz als selbstständiger Anlagenmechaniker für Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik (SHK). Plane Deine Finanzen live und starte erfolgreich in die Selbstständigkeit.

Der Live-Rechner passt sich an Deine Kosten an, zeigt den notwendigen Jahresumsatz und hilft Dir, realistische Ziele für Stunden und Planung festzulegen.

Schritt 1: Deine monatlichen Kosten

Trage Deine betrieblichen und privaten Kosten sowie die abrechenbaren Stunden ein. Der Rechner aktualisiert alle Ergebnisse sofort.

Freiwillig gesetzlich versichert: 2026 mindestens rund 275 € für Kranken- und Pflegeversicherung zusammen, bei einem Gewinn um 3.600 € im Monat rund 750 €, höchstens rund 1.215 €. Privat versichert: Deinen tatsächlichen Beitrag eintragen.
Im zulassungspflichtigen Handwerk bist Du rentenversicherungspflichtig. In den ersten drei Jahren gilt der halbe Regelbeitrag (2026: 367,82 €), danach der volle (735,63 €). Wer sein tatsächliches Einkommen nachweist, zahlt 18,6 % davon.
Betriebshaftpflicht, Berufsunfähigkeit, Rechtsschutz. Ohne Berufsunfähigkeitsabsicherung liegt der Ansatz niedriger.
Gemeint sind die Stunden, die Du am Kunden abrechnest — nicht Deine Arbeitszeit. Fahrten, Angebote und Büro gehören nicht dazu.
An diesen Tagen verdienst Du nichts, die Kosten laufen weiter. 25 Urlaubstage und ein paar Krankheitstage sind ein realistischer Ansatz.
(Tipp: Nutze unseren Rechner für private Ausgaben, um diese Zahl genau zu ermitteln)

Schritt 2: Dein Live-Ergebnis

Die Kennzahlen aktualisieren sich live, sobald Du einen Wert änderst.

Mindestumsatz zur Kostendeckung 0 €
Gesamte Jahreskosten 0 €
Dein Mindest-Stundensatz 0 €
Empfohlen: mit 20 % für Gewinn und Investitionen 0 €

So berechnen sich Deine Kennzahlen:

Rechenweg:

  1. Gesamte Jahreskosten: Alle Deine monatlichen Kosten (privat + betrieblich) werden mit 12 multipliziert.
    → Beispiel: 0 € × 12 = 0 €
  2. Mindestumsatz zur Kostendeckung: Um Deine Kosten zu decken, muss Dein Jahresumsatz mindestens so hoch sein wie Deine Jahreskosten.
    → Jahresumsatz = Jahreskosten = 0 €
  3. Mindest-Stundensatz: Dein Jahresumsatz wird durch die Anzahl der abrechenbaren Stunden pro Jahr geteilt.
    → Beispiel: 0 € ÷ ((0 Arbeitstage × 12 Monate − 0 Tage Urlaub und Krankheit) × 0 Stunden) = 0 €/h

Wichtig: Dieser Stundensatz deckt nur Deine laufenden Kosten (inkl. private Lebensführung). Die vierte Kachel zeigt Dir denselben Satz mit 20 % Aufschlag für Gewinn, Rücklagen und Investitionen. Je nach Investitionsbedarf können auch 30 % angemessen sein.

⚠️ Wichtiger Hinweis: Grenzen dieser Berechnung

Dieser Rechner gibt Dir einen ersten Überblick über Deinen Mindest-Umsatzbedarf. Er ersetzt jedoch keine vollständige betriebswirtschaftliche Planung. Was hier NICHT berücksichtigt wird:

  • Gewinn und Rücklagen: Der berechnete Stundensatz deckt nur Deine Kosten. Für Gewinn, Rücklagen und Investitionen solltest Du 20-30% aufschlagen.
  • Liquiditätsplanung: Wann fließt das Geld tatsächlich? Zahlungsziele, Forderungsausfälle und saisonale Schwankungen werden hier nicht abgebildet.
  • Steuern und Sozialabgaben: Die Berechnung geht von Netto-Werten aus. Deine tatsächliche Steuerlast hängt von vielen individuellen Faktoren ab.
  • Investitionen und Abschreibungen: Größere Anschaffungen (Werkzeug, Fahrzeug) sind hier nicht einkalkuliert.

Für eine professionelle Finanzplanung mit Liquiditätsplan, Gewinn- und Verlustrechnung und individueller Steuerberatung empfehle ich Dir die RentaS Controlling-Software (Online-Version) oder ein persönliches Beratungsgespräch.

Schritt 3: Deine saisonale Umsatzverteilung

Dein Jahresumsatz verteilt sich saisonal. Im SHK-Handwerk ist die Nachfrage im Sommer besonders hoch, während im Winter vor allem Wartungsarbeiten anfallen. Der Rechner passt die Verteilung live an Deine Planung an.

Monat Umsatz (€) Anteil am Jahresumsatz (%)

Schritt 4: Branchenvergleich & nächste Schritte

Torsten Schrimper, Unternehmensberater für Gründer und Selbstständige

Von der Überschlagsrechnung zur professionellen Planung

Dieser Rechner gibt Dir einen ersten Überblick. Für eine fundierte Gründung oder Betriebsführung brauchst Du jedoch eine detaillierte Finanzplanung, die folgende Punkte berücksichtigt:

  • Liquiditätsplanung: Wann fließt welches Geld? Wie überbrückst Du Durststrecken?
  • Gewinn- und Verlustrechnung: Was bleibt unterm Strich übrig?
  • Investitionsplanung: Welche Anschaffungen stehen an? Wie finanzierst Du sie?
  • Steueroptimierung: Wie minimierst Du Deine Steuerlast legal?

Genau dafür habe ich die RentaS Controlling-Software entwickelt. Sie hilft Dir, alle diese Aspekte strukturiert zu planen und im Griff zu behalten – als Online-Software. Du brauchst Unterstützung bei Deiner Gründung oder Finanzplanung? Als erfahrener Unternehmensberater begleite ich Dich von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Start. Melde Dich gerne für ein kostenloses Erstgespräch – gemeinsam bringen wir Deine Zahlen auf Kurs.

Zum Vergleich: Hier siehst Du aktuelle Branchenkennzahlen für selbstständige Klimatechniker / SHK-Profis in Deutschland.

Durchschnittlicher Stundensatz (netto):

  • Meister / Techniker: 75 - 85 €
  • Monteur: 65 - 75 €

Typischer Jahresumsatz (netto):

  • Ein-Mann-Betriebe: 100.000 - 300.000 €

Monatlicher Verdienst (nach Kosten):

  • Durchschnitt: 4.500 - 6.500 €

Diese Zahlen helfen Dir einzuschätzen, ob Deine Kalkulation im Branchenvergleich realistisch ist. Liegt Dein errechneter Stundensatz deutlich über 85 €, solltest Du Deine Kostenstruktur oder Auslastung prüfen.

Quellen: Zentralverband Sanitär Heizung Klima (ZVSHK), Handwerkskammer, Branchenerhebungen

Dieser Export enthält Deine Planung im JSON-Format. Du kannst ihn in RentaS importieren oder mir in der Beratung zusenden. Für das Gespräch mit der Bank oder Fördermittelgeber nutze RentaS, um einen professionellen Finanzplan zu erstellen.

Diese Zahlen sind auch die Grundlage für Deinen Businessplan und Deine Liquiditätsplanung. Aus meiner 30-jährigen Erfahrung in der Gründungsberatung weiß ich: Die häufigste Ursache für Probleme bei Selbstständigen ist eine zu optimistische Kalkulation.

Gründer im SHK-Handwerk können oft AVGS, BPW oder KfW-Programme nutzen. Nutze die Jahresplanung, um konkrete Förderanträge mit plausiblen Umsätzen zu unterfüttern. Ein klarer Plan stärkt das Gespräch mit der Bank oder Fördermittelgebern.

Wenn Du Hilfe brauchst, unterstütze ich Dich gerne in der Beratung. Gemeinsam gehen wir die Zahlen durch und prüfen, welche Förderprogramme für Dich passen. Wenn Du Dich gerade in der Existenzgründung befindest, unterstütze ich Dich gerne mit einer professionellen Gründungsberatung.

FAQ

Wie schnell aktualisieren sich die Ergebnisse?

Sobald Du einen Wert änderst, passt sich Dein Jahresergebnis sowie die Monatsverteilung in Echtzeit an.

Ist das Ergebnis netto oder brutto?

Die Planung zeigt Deine operativen Kosten und den erforderlichen Umsatz netto. Du kannst auf Grundlage dieser Zahlen Deine Kalkulation mit Mehrwertsteuer ergänzen.

Wie nutze ich den JSON-Export?

Der Export enthält Deine Planung im JSON-Format. Du kannst ihn in RentaS importieren oder für Beratung und Fördergespräche verwenden.

Du willst sehen wie Du diesen Plan konkret umsetzt?

Dann vereinbare jetzt ein Strategiegespräch. Wir schauen uns gemeinsam Deine Zahlen an und ich zeige Dir wie Du von der Planung in die Umsetzung kommst.

Ich arbeite pro Monat mit maximal 2-3 neuen Unternehmern. Wenn Du ernsthaft durchstarten willst, sichere Dir jetzt einen Termin.

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