Torsten Schrimper

Tiere kennst Du. Der Laden rechnet anders.

Ein Zoofachgeschäft scheitert selten daran, dass jemand zu wenig von Tieren versteht. Es scheitert daran, dass das Futter im Supermarkt gekauft wird — und dass die Ware, an der wirklich verdient wird, monatelang im Regal steht, bevor sie jemand mitnimmt.

Diese Seite ordnet, was vor der ersten Unterschrift geklärt sein sollte: welcher Zuschnitt zu Dir passt, ob Du lebende Tiere verkaufen willst, was das Ganze kostet — und ab welchem Umsatz es Dich trägt.

Erstgespräch vereinbaren

Dreißig Minuten, kostenfrei — online oder in Essen.

Die Reihenfolge, die Geld spart

  1. 1 Entscheiden, ob lebende Tiere verkauft werden. Davon hängt die Erlaubnispflicht ab — und der halbe Betriebsablauf.
  2. 2 Sortiment festlegen, bevor die Fläche gesucht wird. Die Quadratmeter folgen dem Sortiment, nicht umgekehrt.
  3. 3 Kapitalbedarf rechnen — mit dem Warenlager, der Anlaufphase und Deiner privaten Lebenshaltung.
  4. 4 Erst dann Mietvertrag, Franchisevertrag und Finanzierung.

Der teuerste Fehler ist nicht ein falscher Schritt, sondern die falsche Reihenfolge. Wer zuerst unterschreibt, rechnet danach nur noch nach.

Vier Zuschnitte, und sie rechnen sich verschieden

„Zoofachgeschäft" heißt vier ziemlich verschiedene Geschäftsmodelle. Der Unterschied liegt nicht im Sortiment, sondern darin, wie viel Kapital gebunden ist, wovon Du abhängst und wer Dein eigentlicher Wettbewerber ist.

Vollsortiment mit lebenden Tieren

Der klassische Zooladen: Futter, Zubehör, dazu Fische, Nager, Vögel oder Reptilien. Das ist der Grund, warum jemand herkommt statt zu bestellen — und zugleich der aufwendigste Weg. Die Erlaubnis nach dem Tierschutzgesetz kommt dazu, und die Tiere wollen auch am Sonntag versorgt sein.

Höchster Aufwand, stärkstes Argument

Ohne lebende Tiere

Futter, Zubehör, Beratung — sonst nichts. Kein Antrag beim Veterinäramt, kein Wochenenddienst, deutlich schlanker im Start. Dafür stehst Du mit genau dem Sortiment im Wettbewerb, das der Kunde auch online bestellen kann, und musst einen anderen Grund liefern, warum er zu Dir kommt.

Schlanker Start, härterer Vergleich

Spezialisierung

Aquaristik, Terraristik, Hundeernährung, Vogelhaltung: ein kleinerer Markt, aber einer, in dem Beratung tatsächlich bezahlt wird. Die Kunden reisen weiter an, vergleichen weniger stumpf über den Preis — und erwarten dafür, dass Du mehr weißt als das Internet.

Kleinerer Markt, tragfähigere Marge

Franchise oder Verbundgruppe

Einkaufskonditionen, Konzept und Warenwirtschaft kommen mit. Dafür zahlst Du Eintritts- und laufende Gebühren, bist ans Sortiment gebunden und kannst weniger nachsteuern, wenn der Standort anders läuft als die Musterrechnung. Beides ist zu rechnen, bevor unterschrieben wird — nicht nur die Gebühr, sondern auch, was die Bindung kostet.

Weniger Aufbau, weniger Beweglichkeit

Die erste Entscheidung

Lebende Tiere sind eine Entscheidung, keine Selbstverständlichkeit

Wer gewerbsmäßig mit Wirbeltieren handeln will, braucht dafür die Erlaubnis der zuständigen Behörde — in der Regel das Veterinäramt. Das steht in § 11 Absatz 1 Satz 1 Nummer 8 Buchstabe b des Tierschutzgesetzes. Ohne diese Erlaubnis darf kein Fisch und kein Hamster über den Tresen gehen.

Geprüft werden im Kern drei Dinge: die Sachkunde der verantwortlichen Person, die Räume und Einrichtungen, in denen die Tiere gehalten werden, und die Zuverlässigkeit des Antragstellers. Was das im Einzelnen heißt, entscheidet das Amt vor Ort — deshalb steht hier bewusst keine Quadratmeterzahl und keine Bearbeitungsfrist. Was hier steht, ist die Reihenfolge: fragen, bevor Du unterschreibst.

Die kaufmännische Seite derselben Entscheidung wird leicht übersehen: Lebende Tiere sind Fixkosten mit Herzschlag. Sie fressen, sie werden krank, sie brauchen jeden Tag jemanden — auch am Sonntag, auch in Deinem Urlaub, auch wenn seit drei Wochen niemand eines gekauft hat. Das ist Personalplanung, nicht Tierliebe.

Ohne lebende Tiere geht es auch

Ein Geschäft mit Futter, Zubehör und Beratung braucht keine Erlaubnis nach dem Tierschutzgesetz. Das ist kein Notbehelf, sondern ein eigenes Modell: weniger Kapital, weniger Auflagen, keine Versorgung am Wochenende.

Der Preis dafür ist eine Frage, die Du dann beantworten musst: Warum fährt jemand zu Dir, statt am Abend zu bestellen? Es gibt gute Antworten darauf — Beratung, Spezialisierung, Nähe, Service. Sie müssen nur vorher feststehen und nicht erst, wenn der Laden offen ist.

Woran es rechnerisch hängt

Vier Größen entscheiden, ob das Geschäft trägt. Die erste überrascht die meisten, weil sie nicht auf dem Konto steht, sondern im Regal.

  • Dein größter Posten steht im Regal

    Ein Zoofachgeschäft ist ein Warenlager mit Verkaufsraum davor. Jede Packung, die eingekauft ist und noch nicht verkauft, ist Geld, das gebunden ist. Entscheidend ist deshalb nicht, wie breit das Sortiment aussieht, sondern wie oft es sich im Jahr dreht. Ein Regal, das zwölf Monate steht, ist ein Kredit, den Du Dir selbst gegeben hast — und Du zahlst ihn mit Deiner Liquidität.

  • Umsatz und Marge liegen in verschiedenen Regalen

    Der deutsche Heimtiermarkt setzte 2025 rund 6,99 Milliarden Euro um. Der größte Block ist Fertignahrung mit 4,27 Milliarden — davon gehen aber 66 Prozent an den Lebensmitteleinzelhandel und nur 34 Prozent an den Fachhandel. Umgekehrt bei Bedarfsartikeln und Zubehör: 1,06 Milliarden Umsatz, davon 76 Prozent im Fachhandel. Das heißt für Deine Planung: Das Futter bringt Frequenz, das Zubehör bringt die Marge. Wer nur über Futter plant, plant gegen den Supermarkt.

  • Der Block, an dem Du verdienst, schrumpft

    Genau diese Bedarfsartikel gingen 2025 um 4,6 Prozent zurück, während die Fertignahrung um 0,3 Prozent zulegte. Gleichzeitig verlor der stationäre Handel insgesamt 0,7 Prozent und der Onlinehandel gewann 0,6 Prozent. Das ist kein Einbruch, aber es ist eine Richtung — und eine Planung, die von wachsenden Zubehörumsätzen ausgeht, rechnet gegen den Markt.

  • Die Fläche kostet jeden Tag gleich viel

    Miete, Nebenkosten, Strom und Personal laufen unabhängig davon, ob an einem Dienstag im Februar jemand hereinkommt. Deshalb ist die entscheidende Größe nicht der Jahresumsatz, sondern der Umsatz je Quadratmeter und der Deckungsbeitrag je Öffnungsstunde. Wer eine große Fläche mietet, weil sie günstig war, hat sich einen dauerhaften Kostenblock für ein einmaliges Schnäppchen eingekauft.

Quelle der Marktzahlen: ZZF und IVH, „Der deutsche Heimtiermarkt 2025", veröffentlicht im April 2026. zzf.de

Bevor Du irgendetwas anderes rechnest, rechne aus, was Du privat brauchst. Diese Zahl ist die Untergrenze, an der sich alles andere messen muss — und sie steht in keinem Businessplan-Muster.

Private Ausgaben rechnen

Was in Deinen Businessplan gehört

Nicht mehr und nicht weniger als das, was ein Leser braucht, um die Tragfähigkeit zu beurteilen: Dein Sortiment und wovon Du Dich abgrenzt, der Standort mit seinem Einzugsgebiet, die Frage der lebenden Tiere samt Erlaubnis, wie Kunden zu Dir finden — und den Zahlenteil, in dem Warenlager, Kapitalbedarf, Rentabilität und Liquidität zusammenpassen.

Bei einem Handelsbetrieb hängt besonders viel am Finanzteil: Ein Warenlager bindet Geld, bevor es Umsatz macht. Genau das übersehen die Muster aus dem Internet — und genau daran scheitert die Finanzierung beim Bankgespräch.

Zur Businessplan-Seite

Förderung: die Reihenfolge zählt

Beratung fördern lassen (AVGS)

Wenn Du arbeitslos bist oder es zu werden drohst, kann die Agentur für Arbeit die Gründungsberatung über einen Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein übernehmen. Das wird vor der Beratung geklärt, nicht danach.

Gründungszuschuss (bei ALG I)

Setzt einen fertigen Businessplan, eine belastbare Finanzplanung und eine fachkundige Stellungnahme voraus. Hier ist die Beratung also die Vorarbeit, nicht der Antrag.

Einstiegsgeld (bei Bürgergeld)

Eine Ermessensleistung des Jobcenters. Auch hier gilt: erst das tragfähige Konzept, dann das Gespräch.

Keine dieser Förderungen macht ein Vorhaben tragfähig, das es nicht ist. Sie verschaffen Luft — mehr nicht und nicht weniger.

Häufige Fragen

Brauche ich eine Erlaubnis, um ein Zoofachgeschäft zu eröffnen?

Für das Geschäft selbst genügt die Gewerbeanmeldung. Sobald Du aber gewerbsmäßig mit lebenden Wirbeltieren handelst, brauchst Du zusätzlich die Erlaubnis der zuständigen Behörde nach § 11 Absatz 1 Satz 1 Nummer 8 Buchstabe b des Tierschutzgesetzes. Zuständig ist in der Regel das Veterinäramt. Sprich früh mit ihm — nicht, wenn der Mietvertrag schon läuft.

Kann ich ohne lebende Tiere starten?

Ja, und für viele ist das der vernünftigere Einstieg: weniger Kapital, keine Erlaubnispflicht, keine Versorgung am Wochenende. Du musst dann allerdings eine andere Antwort auf die Frage haben, warum jemand zu Dir fährt, statt online zu bestellen — Beratung, Spezialisierung oder Service.

Was kostet die Eröffnung eines Zoofachgeschäfts?

Das hängt zu stark von Fläche, Sortiment und Standort ab, als dass eine Pauschalzahl hilfreich wäre. Was sich sagen lässt: Bei einem Handelsbetrieb ist die Erstausstattung des Warenlagers oft der größte einzelne Posten — größer als der Ladenbau. Dazu kommen Kaution, Anlaufphase und Deine private Lebenshaltung, bis der Laden Dich trägt.

Lohnt sich ein Franchise?

Es kann sich lohnen, wenn Einkaufskonditionen und Konzept mehr wert sind als die Gebühren und die Bindung. Das ist eine Rechnung, keine Frage des Gefühls: Was kostet der Eintritt, was die laufende Gebühr, welche Umsatzannahme liegt der Musterrechnung zugrunde — und was passiert, wenn Dein Standort fünfzehn Prozent darunter liegt? Diese Rechnung sollte vor der Unterschrift stehen, nicht danach.

Wir wollen zu zweit gründen. Worauf sollten wir achten?

Auf die kaufmännische Seite ebenso wie auf die persönliche. Wer trifft welche Entscheidung, wer arbeitet wie viel, wie werden Gewinne verwendet, und wie kommt einer wieder heraus, ohne dass der Betrieb daran zerbricht? Das gehört in den Gesellschaftsvertrag, solange man sich noch einig ist. Ich habe erlebt, wie eine tragfähig gerechnete Gründung nicht an den Zahlen gescheitert ist, sondern daran, dass diese Fragen offen blieben.

Kann die Beratung online stattfinden?

Ja, über Teams. Das ist der Normalfall und spart beiden Seiten die Fahrzeit. Wenn Du in der Nähe bist, sehen wir uns gern einmal persönlich — danach geht es online meist schneller.

Bevor Du Ware bestellst

Dreißig Minuten, in denen wir Deinen Zuschnitt, die Frage der lebenden Tiere und die Zahlen dahinter durchgehen. Danach weißt Du, in welcher Reihenfolge Du vorgehen solltest — und ob sich das Vorhaben in der geplanten Form trägt.

Strategiegespräch vereinbaren

Kostenfrei, online oder in Essen. Kein Verkaufsgespräch.