Als Immobilienmakler selbständig machen

Im Immobilienmarkt geht es um mehr als nur um Ziegel und Mörtel – es geht um Träume, Chancen und lebensverändernde Entscheidungen. Wenn Sie bereit sind, diese Welt zu betreten und ein Maklerbüro zu gründen, sind Sie hier genau richtig. In diesem Blog-Beitrag entdecken Sie die essentiellen Schritte, die Sie von Ihrer Vision zur Realisierung Ihres eigenen Maklerbüros führen. Wir vermitteln Ihnen, wie Sie Ihre Leidenschaft für Immobilien mit innovativer Geschäftstaktik kombinieren, um in einem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu sein. Starten Sie Ihre Reise in eine Welt, in der jedes Gebäude eine Geschichte erzählt und jeder Verkauf der Beginn eines neuen Kapitels ist.

Was erwartet Sie in diesem Beitrag?

Wenn Sie sich als Immobilienmakler selbständig machen wollen, macht es Sinn nach einem Plan vorzugehen. Die nachfolgenden Punkte können Ihnen als Orientierung dienen:

Fachliche, persönliche und kaufmännische Kompetenzen prüfen
Überblick über die Branche verschaffen
Kapitalbedarf für Ihre Gründung ermitteln (Investitionen und Betriebsmittel für die Startphase)
Herausfinden, wer Sie finanziell in der Startphase unterstützen kann (Gründungszuschuss, Einstiegsgeld)
Finanzierung prüfen (Hausbankdarlehen, öffentliche geförderte Kredite)
Ziele definieren: Wie sieht die Umsatz- , Kosten- und Rentabilitätsplanung aus?
Liquidität planen und sichern
Canvas Modell erarbeiten
Marketingkonzept erarbeiten
Die vorgehenden Punkte in einem Businessplan zusammenfassen
Bankgespräch vorbereiten und Finanzierung beantragen
Anmeldungen vornehmen (Finanzamt, ggf. Gewerbeanmeldung)
Marketingmaßnahmen starten – Erfolgreich werden
Erfolgreich bleiben: Controlling einführen

1. Fachliche, persönliche und kaufmännische Voraussetzungen prüfen

Sie haben sich entschieden, als Immobilienmakler durchzustarten? Fantastisch! Aber seien Sie gewarnt: Das ist kein einfacher Weg. Es braucht mehr als nur die Lizenz und den Gewerbeschein – es braucht Leidenschaft, Einsatz und den Willen, jeden einzelnen Tag alles zu geben.

Beginnen wir mit den Grundlagen: Haben Sie eine kaufmännische Ausbildung oder ein Studium? Super! Aber denken Sie daran, dass dies allein noch keinen Erfolg garantiert. Ständige Weiterbildung und Anpassungsfähigkeit sind unverzichtbar in dieser dynamischen Branche.

Und jetzt zu den persönlichen Fähigkeiten. Sind Sie belastbar, durchsetzungsfähig und fleißig? Perfekt, denn das sind genau die Eigenschaften, die Sie als Immobilienmakler brauchen. Sie verkaufen nicht einfach nur Immobilien – Sie erfüllen Träume.

Kurz gesagt: Erfolg als Immobilienmakler erfordert harte Arbeit und Hingabe. Sie haben die Chance, Ihre eigene Marke zu schaffen und sich als Experte zu etablieren. Nutzen Sie diese Chance und zeigen Sie der Welt, was Sie können!

2. Überblick über die Branche verschaffen

Lernen Sie die Branche kennen, in der Sie selbständig tätig sein wollen. Dazu gehören Kennzahlen, Trends aber auch Mitbewerber in der Region. Wir haben für Sie einige Informationen bereit gestellt.

Branche

Unternehmen	rund 30.000 Maklerunternehmen
davon Makler / Gewerbeimmobilien	9,6 % der Unternehmen
Branchenumsatz	rund 12,3 Mrd. EUR (netto)
Kapitalbedarf	ca. 5.000 bis 8.000 EUR für Investitionen
Durchschnittsumsatz	rund 410.000 EUR
Transaktionsvolumen	rund 269 Mrd. EUR
davon Wohnimmobilien	rund 67 %

Branchenstruktur

Inhaber	rund 58 % allein tätige Inhaber
im Schnitt der Branche	3 Mitarbeiter (inkl. Inhaber)
Makler / Gewerbeimmobilien	im Schnitt 4 Mitarbeiter (inkl. Inhaber)
im Schnitt der Branche	rund 78 % bis 250.000 EUR Jahresumsatz
Makler / Gewerbeimmobilien	rund 71 % bis 250.000 EUR Jahresumsatz

Markt

Marktfaktor	rund 42,24 Mio. Wohneinheiten
Bestand an Wohngebäuden	rund 19,05 Mio. Wohngebäude
davon im Geschosswohnungsbau	rund 3,19 Mio. Objekte
Leerstandsquote bundesweit	5,20%
Mietmarkt: Marktaktive Leerstandsquote	3%

3. Kapitalbedarf für Ihre Gründung ermitteln

Der Kapitalbedarf für die Gründung als Immobilienmakler ist oft überschaubar. Viele Immobilienmakler nutzen anfänglich ein Büro in der eigenen Wohnung, da viele Termine beim Kunden stattfinden. Benötigt wird also oft ein Fahrzeug, eine moderne EDV-Anlage, eine gute telefonische Erreichbarkeit (ggf. durch externe Dienstleister) und oft auch eine Planungssoftware, wenn man denn in diesem Bereich tätig ist.

4. Herausfinden, wer Sie finanziell in der Startphase unterstützen kann (Gründungszuschuss, Einstiegsgeld)

Es kann nach dem Start Ihrer Selbständigkeit eine Weile dauern bis Sie Ihre ersten Umsätze generieren. Um diese Startphase zu überbrücken, haben Sie die Möglichkeit finanzielle Unterstützung zu erhalten. Wenn Sie aus ALG 1 starten und einen gut durchdachten Businessplan vorzuweisen haben, besteht die Chance auf den Gründungszuschuss.

5. Finanzierung prüfen (Hausbankdarlehen, öffentliche geförderte Kredite)

Es gibt einige Möglichkeiten Ihr Vorhaben zu finanzieren. Wenn Sie das nötige Eigenkapital nicht oder nur teilweise haben, können Sie ein Darlehen von der Hausbank beantragen oder öffentliche Fördermittel nutzen. Für die Beantragung dieser Mittel ist immer ein qualifizierter Businessplan erforderlich.

6. Ziele definieren: Wie sieht die Umsatz- , Kosten- und Rentabilitätsplanung aus?

Das Zahlenwerk ist für viele Gründer der Teil, der am meisten Kopfzerbrechen macht. Es braucht eine richtig gute Planungsvorlage, ein Gefühl für Zahlen, Kenntnisse über den Markt und vieles mehr. Wir haben für Sie wichtige Informationen zu dem Thema Rentabilitätsplanung zusammengestellt. Die Liquiditätsplanung baut auf der Rentabilitätsplanung auf.

7. Liquidität planen und sichern

Die Liquiditätsplanung gehört zu den wichtigsten Unternehmeraufgaben. Das wichtigste Ziel der Unternehmensführung ist die ständige Zahlungsfähigkeit. Wenn dies nicht der Fall ist, droht dem Unternehmen Illiquidität, welche zu Insolvenz und somit zum Untergang des Unternehmens führen kann.

Lesen Sie mehr zum Thema Liquiditätsplanung.

8. Canvas Modell

Das Businessmodell Canvas ist eine sehr gute Methode, um Ihr Geschäftsmodell darzustellen. Es hilft Ihnen dabei, sich einen Überblick über die wichtigsten Schlüsselfaktoren Ihres Geschäftsmodells zu verschaffen. Es ist eine optimale Möglichkeit Ihre Geschäftsidee zu visualisieren und zu testen, ob diese auch unternehmerisch sinnvoll ist. Es geht auch darum, ein konkretes Werteversprechen für Ihre Zielgruppe zu erarbeiten.

9. Marketing

Um als Immobilienmakler erfolgreich zu werden sind Werbemaßnahmen notwendig. Sie sollten also auf sich aufmerksam machen. Eine gute Möglichkeit ist eine eigene Homepage, eine Facebook Seite, Youtube, Instagram und ein gutes Netzwerk.

10. Businessplan schreiben

Als Immobilienmakler selbständig machen:

Jetzt wird es Zeit, Ihren Businessplan zu schreiben. Alle vorherigen Punkte sollten in Ihrem Businessplan detailliert beschrieben werden.

Weitere Informationen zum Businessplan

Wir unterstützen Sie gerne bei der Erstellung Ihres Businessplans. Bei Interesse nehmen Sie gerne Kontakt auf oder vereinbaren Sie direkt ein kostenfreies Erstgespräch.

11. Bankgespräch vorbereiten und Finanzierung beantragen

Anschließend sollten Sie sich auf Ihr Bankgespräch vorbereiten. In dem Gespräch gilt es die Bank zu überzeugen, dass Ihr Vorhaben erfolgreich sein wird und Ihnen eine problemlose Rückzahlung des Darlehens möglich ist. Daher ist es nötig, die wichtigsten Informationen über Ihr geplantes Unternehmen schriftlich, in Form Ihres Businessplans zum Bankgespräch mitzubringen und sich gut darauf vorzubereiten.

12. Anmeldungen vornehmen

Nach einem erfolgreichen Bankgespräch sollten Sie Ihr Gewerbe bei der IHK oder im Fall einer freiberuflichen Tätigkeit, beim Finanzamt anmelden.

Sie Gewerbetreibende teilen der Kommune durch die Anmeldung mit, dass Sie eine konkret zu bezeichnende gewerbliche Tätigkeit beginnen. Es handelt sich nicht um die Beantragung einer Genehmigung, da wegen der grundsätzlichen Gewerbefreiheit nur für bestimmte Branchen gesonderte Erlaubnisse nötig sind.

Die Gebühren für die Gewerbeanmeldung werden von den Gemeinden festgelegt und belaufen sich auf einen Betrag zwischen 10 und 60 Euro.

13. Marketingmaßnahmen starten

Als Immobilienmakler selbständig machen:

Nun können Sie anfangen, Ihre geplanten Marketingmaßnahmen in die Tat umzusetzen.

14. Controlling einführen

Ein Unternehmen lässt sich dann optimal steuern, wenn die unternehmerischen Ziele klar sind und der Unternehmer jederzeit Kenntnis über den aktuellen Stand des Unternehmens hat. Dafür sorgt ein Controlling-System – es gehört zu einer erfolgsorientierten Unternehmensführung. Controlling muss sein. Es ist kein Luxus, sondern eine Notwendigkeit.

Wir unterstützen Sie gerne durch externes Controlling.

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