Die Liquiditätsplanung ist der wichtigste Baustein einer jeden Unternehmensplanung. Nur durch genaue Kenntnis der zur Verfügung stehenden finanziellen Mittel und deren Bewegung lässt sich die Zukunft des eigenen Unternehmens gestalten und planen. Ebenso ist für Banken und Investoren eine genaue Darstellung der Liquidität des Unternehmens Voraussetzung und Fundament für erfolgreiche Verhandlungen.
Wenn Sie sich mit einer Tierarztpraxis selbständig machen wollen, ist es sinnvoll nach einem Plan vorzugehen. Die nachfolgenden Punkte können Ihnen als Orientierung dienen:
- Fachliche, persönliche und kaufmännische Kompetenzen prüfen
- Überblick über die Branche verschaffen
- Kapitalbedarf für Ihre Gründung ermitteln (Investitionen und Betriebsmittel für die Startphase)
- Herausfinden, wer Sie in der Startphase unterstützen kann (Gründungszuschuss, Einstiegsgeld, kostenlose Beratung mit AVGS, Gründungsberatung)
- Finanzierung prüfen (Hausbankdarlehen, öffentliche geförderte Kredite, Startgeld KFW)
- Ziele definieren: Wie sieht die Umsatz-, Kosten-, Rentabilitätsplanung aus?
- Liqiuidität planen und sichern
- Canvas Modell erarbeiten
- Marketingkonzept erarbeiten
- Die vorgehenden Punkte in einem Businessplan zusammenfassen
- Bankgespräch vorbereiten und Finanzierung beantragen
- Anmeldungen vornehmen (Finanzamt, ggf. Gewerbeanmeldung, ggf. Nutzungsänderung für die Immobilie beantragen)
- Marketingmaßnahmen starten – Erfolgreich werden
- Erfolgreich bleiben: Controlling einführen
1. Notwendige persönliche Eigenschaften
Für approbierte Tierärzte besteht die Niederlassungsfreiheit und lediglich eine Anmeldung bei der örtlichen Tierärztekammer ist vorausgesetzt. Doch um erfolgreich selbstständig zu sein, bedarf es mehr als nur einer Approbation. Sie sollten über persönliche Kompetenzen wie Belastbarkeit, Durchsetzungsvermögen, Einsatzbereitschaft, Fleiß, Zielorientierung und Ehrgeiz verfügen. Da Sie in Ihrer Tierarztpraxis stets in direktem Kundenkontakt stehen, sind gute kommunikative Fähigkeiten unerlässlich. Überzeugen Sie Ihre Kunden durch Offenheit und Freundlichkeit.
Neben der tierärztlichen Arbeit müssen in Ihrer Praxis auch kaufmännische Aufgaben bewältigt werden. Dazu gehören das Schreiben von Rechnungen, die Kontrolle der Zahlungseingänge sowie die Organisation Ihrer betrieblichen Abläufe und die Kalkulation und Buchhaltung. Auch wenn Sie einen Steuerberater engagieren können, sollten Sie dennoch Grundkenntnisse im Steuerrecht und der Buchführung erwerben, um einen besseren Überblick über Ihre Finanzen zu behalten
2. Branche im Überblick
Wenn Sie sich mit einer Tierarztpraxis selbstständig machen wollen, lernen Sie zuerst die Branche kennen. Dazu gehören Kennzahlen, Trends aber auch Mitbewerber in der Region. Wir haben für Sie einige Informationen bereit gestellt:
Branche
| Tierarztpraxen | rund 10.750 Praxen (2018) |
| Branchenumsatz | rund 3,3 Mrd. EUR (2018, umsatzsteuerpfl. Umsätze) |
| Kapitalbedarf | rund 40.000 bis 50.000 EUR |
Kalkulationshilfen
| Durchschnittliche Praxiseinnahmen | |
| Umsatzsteuerpflichtige Praxen | rund 345.000 EUR |
| je Praxisinhaber | rund 240.000 EUR |
| je Beschäftigter (inkl. Praxisinhaber) | rund 63.000 EUR |
| Gemeinschaftspraxen | 235.000 EUR je Tierarzt |
| Einzelpraxen | 209.000 EUR |
| davon: Einzelpraxen / Kleintiere | 157.000 EUR |
| Einzelpraxen / Nutz- und Kleintiere | 243.000 EUR |
| Einzelpraxen / Nutztiere | 376.000 EUR |
Kosten
| Aufwandskosten | Branchendurchschnitt | Praxen über 250.000€ Jahresumsatz |
| Personalaufwand | 24,80% | 27,90% |
| Wareneinsatz u.ä. | 19,50% | |
| Materialeinsatz | 6,80% | |
| Mieten, Leasing | 3,60% | 3,10% |
| Sonst. Sachaufwand | 38,90% | 12,20% |
| Rechn. Überschuss | 32,70% | 30,50% |
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3. Erfolgreich Selbständig machen mit einer Tierarztpraxis: der Businessplan
Wie können Sie sich erfolgreich mit einer Tierarztpraxis selbständig machen?
Hier bietet sich die Erstellung eines Businessplanes an, in dem auch die Chancen und Risiken Ihres Vorhabens geprüft werden.
Auch für die Beantragung von Fördergeldern oder Krediten benötigen Sie einen gut durchdachten Businessplan.
Sind Sie sich nicht sicher, ob Ihr Businessplan den Anforderungen der Banken gerecht wird können Sie uns gerne ansprechen. Wir bieten Hilfe bei der Erstellung Ihres Businessplanes und unterstützen Sie im Bankgespräch.
Nachfolgend zeigen wir Ihnen an einigen Beispielen, wie Teile eines Businessplans aussehen können.
Zahlenwerk erstellen:
So könnte Ihre eigene Rentabilitätsvorschau aussehen.
Auch wenn in diesem Beispiel mit Fremdkapital gerechnet wurde, fallen im ersten Planjahr noch keine Tilgungen an.
Denn beispielsweise kann die Tilgung beim KFW Startgeld in ersten beiden Jahren ausgesetzt werden. Das schont die Liquidität der neuen Tierarztpraxis. In den Folgejahren muss der Kredit natürlich zurückgezahlt werden.
Auch deshalb sollte die Planung monatlich und über mehrere Jahre erfolgen. Denn so wissen Sie, wann welche Zahlungen fällig sind.
Der Realisierungszeitplan dient der übersichtlichen Veranschaulichung der Tätigkeiten, die notwendig sind, um das Unternehmen erfolgreich zu starten. Wichtige Meilensteine werden hervorgehoben.
Der Break-Even-Point bezeichnet den Punkt, an dem die Kosten genau so hoch sind, wie der Umsatz. Ab jetzt wird Geld verdient.
3.1 Wie viel Gründungskapital benötigen Sie für Ihre Tierarztpraxis?
Wer eine Tierarztpraxis erfolgreich günden möchte, sollte schon vorher sein Gründungskapital sorgfältig geplant haben. Die Höhe des Gründungskapital ist dabei sehr unterschiedlich. Die eigenen Visionen und das Geschäftskonzept sind zum Beispiel zwei Faktoren, die ein Gründungskapital verschieden ausfallen lassen können.
Um Ihr Kapital für die Gründung möglichst genau zu planen, haben wir folgende Checkliste als Excel Format für Sie vorbereitet:
Wenn Sie mehr über die Planung und Ermittlung Ihres Kapitalbedarfs erfahren möchten, dann lesen Sie unseren Artikel zum Thema Kapitalbedarfsplanung.
3.2 Der richtige Standort!
Überlegen Sie genau, wo sie sich mit einer Tierarztpraxis selbständig machen wollen. Schauen Sie sich Ihren potenziellen Standort vorher genau an und entscheiden Sie nicht, ohne alle relevanten Informationen zu kennen. Dabei stellen sich unter anderem folgende Fragen:
- Unterscheidet sich Ihr Angebot von der unmittelbaren Konkurrenz?
- Ist die Praxis gut mit öffentlichen Verkehrsmitteln zu erreichen?
- Gibt es ausreichend Parkmöglichkeiten?
Wenn Sie mehr über die Standortwahl wissen möchten, dann lesen Sie unseren Artikel zum Thema Standortanalyse.
3.3 Finanzielle Unterstützung
Bei der Eröffnung eine Tierarztpraxis ist eine gewisse Menge an Eigenkapital sinnvoll. Wie viel Eigenkapital ist vom Einzelfall abhängig. Es gilt: je mehr, desto besser. 10 – 30 % vom Gesamtkapitalbedarf sollten vorhanden sein.
Wenn Sie aus ALG 1 starten und einen gut durchdachten Businessplan vorweisen können, besteht die Chance auf einen Gründungszuschuss.
Zielgruppe & Wettbewerbsanalyse
Auch hier sollten Sie vor der Gründung Ihre Tierarztpraxis einige wichtige Fragen beantworten:
- Wie soll Ihre Zielgruppe aussehen?
- Was möchten Sie Ihren Patienten zusätzlich anbieten?
- Was unterscheidet Ihre Tierarztpraxis von anderen Wettbewerbern? Dieser Punkt ist ein wichtiger Bestandteil Ihres Businessplans. Damit Sie Ihre Konkurrenten gezielt analysieren können, haben wir folgende Konkurrenzanalyse als Excel Tabelle für Sie bereitgestellt.
Wichtig ist es, dass Sie eine eigene Nische finden und durch Individualität punkten.
4. Liquidität planen
Aufbauend auf einer Umsatz– und Kostenplanung, ggf. unter Berücksichtigung der privaten Entnahmen, der Steuern, bestimmter Zahlungsverzögerungen und anderer individueller Aspekte, entwickle ich gemeinsam mit Ihnen eine Liquiditätsplanung, die exakt auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist.
Hier finden Sie weitere Infos zum Thema Liquiditätsplanung
5. Ihr Businessmodell Canvas
Wenn Sie mehr über Canvas erfahren möchten dann besuchen Sie unsere Seite Businessplan Canvas
6. Marketing Maßnahmen
7. Bankgespräch vorbereiten und Finanzierung beantragen
8. Marketingmaßnahmen starten
Mit einer Tierarztpraxis selbständig machen:
Nun können Sie anfangen, Ihre geplanten Marketingmaßnahmen in die Tat umzusetzen.
9. Controlling einführen
Ein Unternehmen lässt sich dann optimal steuern, wenn die unternehmerischen Ziele klar sind und der Unternehmer jederzeit Kenntnis über den aktuellen Stand des Unternehmens hat. Dafür sorgt ein Controlling-System – es gehört zu einer erfolgsorientierten Unternehmensführung. Controlling muss sein. Es ist kein Luxus, sondern eine Notwendigkeit.
Wir unterstützen Sie gerne durch externes Controlling.
10. Fazit – Was nehmen Sie mit?
Wenn Sie sich mit einer Tierarztpraxis selbstständig machen wollen, ist es besonders wichtig, den richtigen Standort zu wählen und Ihre eigene Nische an Produkten anzubieten! Mit ausreichend Planung und Vorbereitung können Sie Ihren Traum vom eigenen, erfolgreicher Tierarztpraxis verwirklichen.
Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Erfahrung mitbringen und stürzen Sie sich nicht blind in Ihr Vorhaben. Unterschätzen Sie das Controlling nicht – Es bietet Ihnen einen guten und notwendigen Überblick über den aktuellen Stand und die Möglichkeiten Ihres Unternehmens.
Bei der Planung kann Ihnen ein Unternehmensberater helfen. Er hilft Ihnen bei Entscheidungen, plant mit Ihnen den Kapitalbedarf und erarbeitet mit Ihnen Ihren eigenen, individuellen Businessplan.
11. Wie wir Sie bei der Gründung Ihrer Tierarztpraxis unterstützen
Sprechen Sie uns an, wir bieten Ihnen ein kostenfreies und unverbindliches Erstgespräch um einander kennen zu lernen.
Unsere Leistungen:
- Wir bieten Ihnen ein kostenfreies & unverbindliches Erstgespräch
- Wir unterstützen Sie bei der Beantragung von Fördergeldern und Krediten
- Wir analysieren gemeinsam mit Ihnen den aktuellen Stand und planen die weitere Vorgehensweise
- Wir erstellen Ihren Businessplan – komplett oder auch nur in Teilen, wie zum Beispiel nur das Zahlenwerk
- Wir helfen Ihnen erfolgreich zu starten
Selbständig machen – Hindernisse überwinden
Wenn Sie sich mit einer Tierarztpraxis selbständig machen möchten, gibt es einige Hindernisse, die zu meistern sind. Es bedarf einer Menge an Erfahrung und persönlichem Einsatz. Auf eine professionellen Beratung sollten Sie ebenfalls nicht verzichten, denn unsere Gründungsberatung unterstützt Sie bei allen Aufgaben Ihrer Gründung.
Mit unserer langjährigen Erfahrung bereiten wir Sie auf Ihre Selbständigkeit vor, begleiten Sie während Ihrer kompletten Gründungsphase und stehen Ihnen auch darüber hinaus gerne als Partner zur Verfügung.
Wir helfen Ihnen bei der Erstellung des Businessplans, erarbeiten mit Ihnen eine Marketingstrategie und begleiten Sie auf Wunsch zu den Bankgesprächen.
Lassen Sie uns einander in einem kostenlosen Erstgespräch persönlich kennen lernen. In diesem Gespräch können wir feststellen, ob wir zu einander passen, wir klären erste wichtige Fragen und geben eine erste Einschätzung für Ihr Vorhaben ab.
Kontaktieren Sie uns gerne
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Ich kann Herrn Schrimper für die Existenzgründung sehr empfehlen. Er verfügt über ein umfassendes Wissen, ein breites Netzwerk und einen guten Überblick, besonderes bei schwierigen Fragestellungen. Zudem ist die gemeinsame Zusammenarbeit sehr angenehm.“
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Bei Torsten Schrimper vereinen sich zwei für mich sehr wichtige Merkmale, die ihn als Existenzgründungsberater für mich qualifiziert haben: 1. Echte Kompetenz und 2. Empathie.
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